界茅台坐上世界的牌桌AG真人网中国母婴
因此Babycare进入日本着重死磕线下渠道◆●△=•☆，进驻日本最大的母婴连锁阿卡将本铺时-•○-，在门店设置▷◆□“体验专区▽…★”□▲▷-，除了推出爆款湿纸巾之外还会推出一些创新产品=-▽，像日本市场比较小众的学步防摔护头枕◁○-▽■=，在门店试销后受到了很多日本宝妈喜爱▷◇。
于是•▲■◆，工业设计师出身的李阔☆•☆◆，发挥自己的长板为背带加入登山包设计△◁，做出一款更适合中国用户且更有性价比的腰凳●•△●•…。
日本母婴市场有两个特点☆▪☆□：线%•-◆•○，消费者极度重视▼••▽“真实体验…•□□”▽=◁；对产品标准要求极高•▼▷=…▽，甚至把婴童湿巾按◆▷“化妆品◆▷▽▪•…”监管◆•。
2023年■★◇-▷，Babycare还参加了日本当地最权威的育儿活动——埼玉县的育儿支援博览会▪☆○◁▲▲，让很多日本家庭重新认识了中国品牌☆○◇•。连埼玉县知事都惊讶地表示◆▲：-■-■“没想到中国品牌会用社区参与的方式走进日本家庭◁◁•▽•…。▲◆•★○☆”
今年6月我们写过一篇文章▷○☆◆▲，分析了一家较受关注的中国母婴品牌——Babycare-●，这个成立仅11年的品牌=□-■，其纸尿裤在线下母婴渠道的市场份额已冲至第一◇■☆；今年天猫双11预售战报（10月20日现货4小时成交榜）★■…•☆-，Babycare还超过帮宝适拿下母婴品类销量榜第一△◁□△▷；最厉害的是☆▽，其用一款湿纸巾征服了…•▷▲▷▪“最挑剔△=▪•”的日本市场◆★○…▼◆，进驻了日本线多个门店=…▷，被消费者称为△…◇“母婴界茅台▽▪•■▪”△◁。
想在国内外都创造•○▪◇▽▷“真理时刻…•▷”…■◆…■▲，必须具备★-“用户思维◁◁●▼…”△…，因此•▽▲▽■-，Babycare在选择出海产品时☆△，也是围绕用户痛点和需求…•■□●。
Babycare在做产品时有个原则叫□●☆●“三个真理时刻…▷★▽★…”■■•▽：在看到广告时▷△--◆、拆开包装时和第二次购买时☆◇•▷▪。
上个月●=□，百年德国材料科学企业汉高△●◁…，在与中国母婴品牌Babycare合作后•△▲，其消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell在采访中表示△•★：■□=“在过去▽▪◁▷，我们是将海外趋势引入中国•◁•◁•□，但现在△-▽，中国品牌凭借品质和创新能力□▼，正在链接全球▪◆★，成为全球趋势的引领者◆▲▷。◇▷”
找痛点是一切产品的基础▪▼◁★◆，Babycare进场的第一步棋■◆，不是跟风做纸尿裤=★□◇……，而是找到母婴行业里那些痛点不起眼却要高频使用的品类◇◇，比如背带和湿纸巾▼◆。
过去■=★，全球母婴标准由欧美国家制定○•●；现在◇◁▷■○▲，中国品牌正在用••■□▷▪“产品力□●▽○”改写规则▷■=▲。
设计出身的李阔◁★◇◆，把母婴产品当艺术品来做◇▲★，不仅和插画设计师JudeChan=▽、丁香妈妈□△★★☆◇、狮子王▷◁-、NASA等IP合作联名-●◁，产品还自带■…▼■“送礼Buff★•○●-”□▽，不管是纸尿裤==◆、婴儿用品还是待产包都有礼盒装●◆•▲•▽，省得大家到处找攻略…•▲。
就像Michael Harwell对《China Daily》说的-○●▷：☆▽•=○□“中国有许多企业和品牌◇□○▼=□，不仅在全球市场具备极强的竞争力○•……，在创新方面也处于全球领先水平●○▲。☆▲…●▼◁”
本土品牌只能在低价区内卷◆◇★…，Babycare设计的无性别育儿包▷◁▷☆□，让中国品牌从▲▼•=▷▷“受制于链▪-”变成了▷•“赋能于链●-○◆○▪”=•■偏见漫步者引领国产耳机崛起之路AG真人游！。
这里有最完善的供应链◇◁◆，能快速实现从●•▷=▷◁“想法=◆=”到△●•☆•■“产品▼…”的落地▲◁△；有最挑剔的用户△▼◆=，能倒逼品牌不断创新▼▲。用李阔的话来说○▼●□：•…△▽◁“外资品牌的标准◆……☆◆，对我们来说只是…◇‘及格线◇-◁=’□●★•▷。▪▽•-▲”
从这些动作可以看出◁▪■○，Babycare出海不追求快速扩张□▷▼，而是更注重与本地消费者建立信任▷□，打造长期品牌价值■▷▲…•…。
收到礼物的年轻爸妈一拍照就是一次传播◁▷▲★•▽，如今在中产贵妇圈▷★，用Babycare已经成为能获得认同感的社交货币•▽■●◆，其在送礼界的地位是名副其实的◇☆◆▪◆●“母婴界茅台…=▼☆”◆●=•。
比如Babycare用湿纸巾打开日本市场•□○，并不是因为其在中国是爆款▼★▷■，而是在进驻前◇=★-◆●，团队用两年时间调研1500多名消费者★◁◇，发现日本用户喜欢厚湿巾▷□★☆，像Costco在日本卖的湿巾因为-▼◇▪□•“比本土厚▼△▲△”而深受日本主妇们喜爱◁▲◆…□▼。
在消费领域◁◇☆，▼-●•▽“谁离用户近…○，谁就有主动权▽◁”▷▽□。中国品牌的优势▽-，在于能和用户建立=●“深度链接△■▲□=”■○，而不是像外资品牌那样☆◁★▲☆“靠全球总部定策略★●”▷=△…=。
Babycare从一个行业小透明△▽-，当然△▲▼，在发布会上坦言•◆○-•：▽▪★☆“中国市场是世界其他地区的风向标●▷◁=◆。甚至送礼时若拿的是国产品牌•☆，☆□…“外资品牌迷信…△▷•◆”自然就破了…•◆。可爱的颜色和造型宝爸背着会觉得羞耻■-…■，☆○◇●▼”彼时的中国母婴市场是外资品牌的▷-○◁…“一言堂▼○□○○•”▪▲。是中国品牌出海的新尝试▲…-☆？
如果说腰凳是-◇“敲门砖▪•■”…▷□▷，那湿巾就是Babycare的□■“封神之作☆◁★☆=”■●○。2017年▪-，当整个湿巾市场陷入…■▼○“越做越薄●…▲▽△△、越卖越便宜…●◇★○”的内卷时☆=▼•，Babycare却从用户痛点入手•▷•界茅台坐上世界的牌，要做一款像毛巾一样厚的湿巾★△▽。
双方合作后不仅让Tritan全面应用于母婴行业▲▪，也让伊士曼成功打开了中国的母婴市场★-▪□○。
汽车领域○□，Babycare进入日本市场也没选择蛮干★=▽•，Babycare却偏偏选了日本——这个全球母婴市场的▲□…=“硬骨头▷◁◆△▼”•▽●…▷。连宝宝的湿巾都要海淘…◆◇★★，贝贝网◇…、蜜芽-▲▷、考拉等跨境平台▷•◆…，不仅如此▼•，海淘的背带质量虽好却不符合国人的身材结构○▼●，▷△▪●◁”
再到迪士尼以中国为△▲□“风向标=▽◇◁”◇△！
当时稍微有点条件的家庭◆▪，不仅颜值高还能全家受用★◁。宝马集团大中华区CEO高乐在演讲时更是直言◆…•=▲：●-▲◆“宝马的家在中国…▽◆•。面对这样的市场困局☆◆，
中国品牌出海大多选择•■▽◁“先易后难▲◆”◇★◇，又贵又不实用▷◁。
Babycare在C2B2M模式下建立的供应链能从需求源头上生产☆△▼◇■…，爆款率更高•▪◇◁；用户需求快反的模式○••▷，能够快速反馈不足加速迭代升级…■=□•，品牌可以通过更懂用户☆△，跳过冷启动更快打爆产品▲●•■★▷。
国际巨头垄断高端市场◇◁●★★◁，Babycare还根据日本市场的需求对产品进行了调整■■★…☆△。Babycare这种-=▪“慢下来…●”的出海策略◁○•，百年车企宝马的高层不仅将中国视为最佳选择与最优伙伴□=■…●，但用起来又累又费劲…■-…★•。把外国品牌当成▷■◆☆“育儿刚需•▽•”◁△！
举个例子□◆△，东南亚国家的车比较小●△◁○，他们对婴儿车的需求就是轻便=▪▼、可折叠○◆●◇▼◆，美国家庭出门多开皮卡就不能用同款产品…●◇▷▲；中东市场经常带多个孩子一起出门○…-△，他们对推车的需求是一个推车可以放两三个小孩=▽-□，就需要开发双胞胎推车=◁•●▷。
很多中国品牌出海△▽，习惯把国内卖爆的产品直接搬到海外▼=，结果往往★•▷•▲☆“水土不服○▪-■”▽…▲◆。但Babycare出海的逻辑是=▪☆=○：做爆品的核心不是□▷○“产品本身△☆▪△•☆”◁☆▽☆…，而是-○“抓用户痛点的能力◆◇”•★◆●●。
母婴行业相对低调•▪，当时Babycare团队调查发现▪☆▼…●，从东南亚等市场切入时•○◁◇★●，市场上都将其称为妈咪包◇•=■■•，
Babycare这种☆▪■“反向驱动供应链◆…▼▼”的能力□●▲◁▷…，彻底打破了外资品牌的神话=◁。每个渠道的选择都大有门道◁•☆-。从业人员说得最多的一句话是…▼▲▽“不打低价活不下去◁-=■▷”=◇…▼△◇？
当时行业内最厚的湿巾只有40克◆★，要做到80克■◇■，意味着要重新改造整条供应链☆▪○■：研发团队跑遍全国■•▲••=，花4个月才找到能织出80克重面料的工厂-△…▷••；传统高速切割刀根本切不动厚面料•●☆，切坏了十几把才找到适配的刀具◆☆▼-◆；封口贴因为面料太厚容易掉◁▷，他们升级3套模具才做出能单手开合的▼▽“云朵异形盖▽☆▽”▷=▼。
Babycare也能洞察到收礼之人的需求★▪■▪●，产品要实用○•▲▪-▼，品质要过硬▲▼●，最好全家都能用▷▷■▽□…。
能靠母婴产品撑起半壁江山◇▲=。到宝马把…•“家▪■○▽”安在中国□■▷，华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅▼□▷…，看似效率低▲•…◇•，但低调不等于没实力●=•。而是…◇◆“创新的源头△=▼■▪”◇▼◆▽△=。靠着这两个爆款◆•=△。
国产的背带虽然便宜☆•，还能让自己在社交场上有面子时▼▼●▷▷△，跟汽车■■▪○◆▪、潮玩市场近两年在全球的热度相比▼◇▪•▽，Babycare把紫盖湿纸巾作为打开日本市场的敲门砖●○。在潮玩IP领域…-，都会觉得☆▲◁◇◁•“没面子○○▽…”▼◁▼…★？
如今◇-•▪，中国制造业规模已连续15年保持全球第一★●◆★…AG轻便无线游戏键盘，，制造业增加值占全球比重接近30%▲●●=•○。但比规模更重要的是-★■•，中国正在从□▽○••“制造大国○▽”变成◁▼■○“创新大国-=▼◆”•▽★。
而是花了3年时间深入布局•▲▪☆▪▷，Babycare在创立之初••…△•，成为中国母婴行业的黑马★▷▷▷•=。基于这个观察▼●◆△▽，Babycare下了两步•□◆▷“野棋◁□”□☆•☆▼，国内婴童水杯普遍采用PP和PC材质◇■◁▽◁！
李阔进入母婴市场后▪△★，之所以敢不走寻常路=▪☆▼…▷，是因为他意识到了中国宝妈的集体焦虑——不是不信任▪▽◆■□“中国制造□○▽=△◇”=•■◁▪，而是没见过能媲美外资的-□▷◁▼“中国好产品☆◆▷◁★■”•…。
从Babycare到比亚迪▪•-，从宁德时代到华为▼◆，越来越多的中国品牌■▪◁▲◇，正在用◁•△▪☆“用户驱动创新■■○-”的逻辑■□○=▪•，改写全球产业格局◇◇□◁。
团队发现日本消费者希望★▷●◇•▲“从包装上看到实物☆-▪”○●◆…▼□，就立刻在包装右上角加了湿巾的实物图片●▽★▪◇；还根据渠道特色提供专属产品■◆▲◇，像日本7-11就专门上架了6抽便携装★▪◇。
背后其实是同一个逻辑▷■●☆◆-：中国市场早已不是▪☆○“全球产业链的末端■◆”•▲◁▪★，
消费端的另一番景象更刺眼☆■=▽□☆：中国宝妈们捧着手机研究海淘攻略☆■，就只能宝妈受累▲▷，从Babycare征服日本■◁，用△…▽▼“实力+面子-◇▪•…”的双重buff◁•，存在PC在高温下释放双酚A以及PP材质不纯净通透的问题•-☆◆-。却建立了最稳固的信任◇◆◁▷，比如外出带孩子的背包•○…，
当宝妈发现国产品牌能比外资更懂自己的需求▪▷■◇•◆。
李阔在接受人民网的采访中也说过…•□：☆◆“这种在本土市场打磨出的创新韧性AG真人官方网★●▼◆◆，不仅让企业在国内站稳脚跟▽=▪□★，更成为我们参与全球竞争的核心优势△◁。■▷▪☆…”
在央视网的采访中◁•▼☆■▲，李阔给Babycare过去11年的发展打了80分□▪●▷•：▽=-▷“商业规模和发展速度是够的●◁▪□△，但还有20分★○▲◆，要在全球市场上挣回来•▲△=。…★○▼◁▪”
以湿巾为例●□☆，中国市场的竞争已经到了●☆☆…“毫米级▷△▽”○▼△▼：从厚度到成分☆◁◆…☆，从包装到使用体验◁☆★，任何一个小痛点没解决◁□●▽▽•，就会被消费者抛弃■★□。这种=•▲○◆“内卷△•◆•=”看似残酷●☆▽○，却炼出了中国品牌的◇★▷“硬实力•-▽▽”▪……▷。
Babycare秉持□▼□◆◆“存在即不合理●□…★◁”的设计理念•-■▪▼，在全球范围内寻找兼具纯净●◆□★◁…、安全属性的材料☆◇□▲●，最终选定了Tritan共聚酯材料△▼◆，并与伊士曼展开合作□◇▲○。
在《China Daily》对汉高全球创新副总裁MichaelHarwell的采访中他说◇…•■▷：▼○“中国品牌的创新速度和对用户的敏感度◇▲-，正在引领全球母婴行业的标准升级…■▲□。☆●△▼=◇”
Babycare的C2B2M模式○□◁•，就是这种优势的体现…-。它不是•▼•…-◆“先生产再卖△…■◆…▷”▷▲●□，而是▼△▲☆“先听用户需求■▼☆，再反向定生产△●◆”○□。比如它在做纸尿裤时=△◆○，发现底层材料升级后▲◇“抛弃贴容易掉=□◆◁”▪◇☆▽，就找到美国胶粘巨头艾利丹尼森◆•◁，经过2000多次用户试用□◁-，最终联合开发出◁●■“在各种温湿度下都能稳定贴合=▼◆”的抛弃贴AG真人官方网••-，艾利丹尼森甚至为了这个产品•……-▲□，专门改造了生产线•▷◇•▽▽。
前段时间▷•○…，Babycare创始人李阔接受央视网专访时◇▽□…▪=，一句◁▽“未来的全球第一母婴品牌一定出自中国▪◆•”▲…▷★••，也让外界发现-☆▼○•□，这个●•○□○◇“低调发育11年•▽□●”的母婴品牌△-▷△，早已悄悄坐上了世界母婴市场的牌桌◇▷。
日本母婴行业•▪…▽■，一直被视为●◇◁○“高地▼…▪□▼☆”▪…■•◇•，且以●◁○☆-“挑剔--”出名的日本主妇-…-•▽▼，对自家品牌仍有很强的忠诚度=◆◇-◁，外来品牌想入驻绝非易事★☆△，但李阔认为●…◁□：•◇○•“能征服日本市场▪▷=，就能征服全球市场■◆。•△■•▪◆”
堂吉诃德是日本知名水杯品牌最大的销售渠道●△▪•桌AG真人网中国母婴，于是Babycare便把水杯和保温杯投放到堂吉诃德○=。今年Babycare直接成为堂吉诃德■…▼“海外生活方式产品企划☆○□◆●○”的首批品牌☆○□，在东京银座◁=▼-▷、大阪难波等核心商圈的门店○◆，专门为Babycare设立了水杯专区○=-。
Babycare能做出80克的湿巾★◁■○，能通过日本的201项检测--▽●◆，靠的就是中国供应链的◁•○“快速响应能力●△◆”和○▲▼◁◆▼“极致打磨能力•▷■▪◁□”-□★◁。
很多宝妈拒绝国产品牌●▼，其实怕没面子▽■□◆。基于这个判断●▼★，Babycare把=■…○-•“用户共情▲▷”做到了极致□★★○●△。
从80分冲向100分▲○▽●▪-，Babycare的底气来自两个●△▽□◇▷“反常识☆▲■”的杀手锏▼◇▲◇▪。
这句话不是空话◁◇☆●○，当一个品牌能抓住中国用户的痛点▼•▼▷，能征服日本这样的硬骨头市场●◆▼，能反向推动全球供应链升级时…●•▷，它的未来早已不止于=•--“中国第一△◇-☆•▪”▲●•▼--。
双方联合研发出可精准区分空气湿度和尿液的尿显工艺■○△■，三条显色条设计让育儿者能轻松判断使用情况-○…◆◆▼。这些基于中国市场需求研发出的创新成果★△★●▷，已反哺汉高全球业务…△，为其全球产品升级提供支持■●▷--•。
